こんにちは、不動産娘。りさ店長です！
今回は実際にご依頼いただいた横浜市神奈川区の築浅マンション売却事例をご紹介します。
「売れるかな？」「どれくらいで成約できるの？」と不安に思っている方の参考になれば嬉しいです。
●お客様のご希望と背景
- エリア：横浜市神奈川区
- 種別：マンション （３LDK／約65㎡）
- 築年数：2022年築 お客様は「新居への住み替えに伴い、引き渡しまでに売却を完了させたい」とのご希望でした。
ただし「価格は妥協したくない」という強い想いも。
二重ローンのリスクを避けつつ、希望価格を叶えるための戦略が必要でした。
そして重要ポイントは、細かいスケジュールを共有しながら進めること。
- 〇月〇日までこの方法で販売
- 広告閲覧数・問合せ数が〇件以上ならこの戦略を継続
- 〇月〇日からは別の方法に切り替え
このように具体的に進め方を決めることで、不安を減らし落ち着いて売却活動を行えます。
● 不動産娘。りさ店長の売却大作戦！
1. 価格設定
周辺物件だけで比較すると希望価格に届かないと判断。
築浅や新築も含めてエリアを拡大し、競合物件を徹底リサーチ。
そのうえでお客様と相談し、強気すぎない、弱気すぎないベストな価格設定をご提案。
2. 内見準備
写真撮影では、生活感を抑えてモデルルームのような印象に。
さらに、売主様にご協力いただき、案内ルートや見せ方も工夫。
「一番良さが伝わる見せ方」を一緒に準備しました。
3. 広告戦略
「ファミリー層」という大きな括りではなく、さらに具体的なターゲットを想定。
- 横浜駅近郊で新築を探す新婚夫婦
- 駅近よりも生活環境や住環境を重視する方
- テレワークや趣味部屋が必要な方
- ペット（12kgまで）を飼いたい世帯 （12キロまで飼育OKなマンションは意外に少ないです）
こうした層に合わせて広告やキャッチコピーを工夫し、訴求しました。
● 成約までの流れと結果
- 内見開始から約3週間で購入希望者が現れる
- 希望価格、かつ購入物件の引渡しにも間に合う条件でご成約！
- お客様からも「安心して任せられた」とお声をいただきました ご成約者様アンケートのご回答☞ https://happiness-style.jp/posts/index/?p=7
●まとめ：売却を成功させる秘訣
マンション売却は、
- 適正な価格設定
- 魅力を引き出す内見準備
- ターゲットを絞った広告戦略
この3つが成功のカギです。
「私の場合はどうだろう？」と気になった方は、ぜひお気軽にご相談ください。
不動産娘。りさ店長と一緒に、あなたの売却大作戦を成功させましょう！
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